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                辦公室家具

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                文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2019-03-05 14:56【

                與消費類電子產品相比,辦公家具行業屬性偏“重”,具有明顯的地域特征,以原產地為中心,構成關聯產業群優勢不斷衰減,使家具行業需要求變。而設計力的提高,則是企業自主創新能力的最直接體現。

                辦公家具集團做了二十余年的外貿,由于市場格局發生變化,近幾年轉向國內市場,重新考慮新的品牌路線。但在實踐中卻有諸多不適應之處,如新品牌怎樣繼承原有的企業文化基因?怎么轉型?這些都亟需過渡時期的商業語言,賦予品牌在國內的新血液。

                而某地處南粵,定位國內中高端市場的企業,由于國內市場不斷被蠶食,使該公司將業務轉向國外,以高性價比的產品作為突破口切入市場,培養用戶黏性,再逐漸形成品牌影響力。  

                以上兩類企業均處在較為成熟的階段,有國際化戰略的雛形,但尚未做到持續發展。

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                將觸角轉向不同市場的探索多見于大型企業,而將自身產品種類進行擴充則更受成長型企業青睞。如某辦公系統品牌,板式家具做了幾十年,現準備將坐具品牌納入未來規劃。究其緣由,一是溝通成本較高:辦公系統企業在項目工程實施中,面對的是一個整體空間,需要系統家具也需要坐具的搭配,但存在著找尋匹配坐具的困難。讓別人的產品適應自家系統家具的調性,市場層次的選擇,關鍵技術的應用,前沿趨勢的把握……需要雙方充分的溝通、高度的共識和審美趣味的一致。二是存在著合作企業的產品品質不穩定或項目周期難把控等一系列問題,在以速度為重要指標之一的市場競爭力中,其不便或被動可想而知。與其花費時間精力去找別人的產品配套,不如建立自己的產品線。

                更多的中小辦公家具企業,尚未形成自己的品牌,他們只是憑借嚴格的品控與忠誠度較高的經銷商渠道,暫時分得辦公家具市場的一杯羹。

                辦公家具

                欲談市場,必研用戶。辦公家具的目標市場,現今要抓的主流是誰?當然是邁入職業高峰期的 80后、90后。他們需要什么?是一把舒適的椅子,一張可以擺放電腦的桌子和一個足夠存儲資料的文件柜嗎?顯然不是。他們需要的,是易于與同事溝通的辦公空間,是有助于健康的辦公家具。把握了表面需求下的內核需求,才能抓住本質,怎么抓?當然要以商業價值為思考起點,用設計為商業價值賦能。

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